扬兴STP战(zhàn)略(luè)|扬兴目标市场|扬兴定位|差异化营销策略|YXC扬兴

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一、公司STP战(zhàn)略(luè)

1、选择正(zhèng)确(què)的目标市场

深圳扬兴科技有限公司作(zuò)为(wéi)专业的晶振生产分销代理商,对晶振产品系列有独到的见解和非常熟悉的了解,其在近几年发挥了厂商的技术价格优势和分销代理的专业快速反应力的优势,将目标市场设定为大中型的终端商,并且已(yǐ)经(jīng)牢牢抓(zhuā)住(zhù)了这一部分市场,已(yǐ)经(jīng)使企业展(zhǎn)现(xiàn)同行所不能比及的优势。同时扬兴深入市场,也以小型终端和一部分贸易分销商作(zuò)为(wéi)辅助市场,在增值服务这一部分充分施展着自(zì)己(jǐ)的优势,在市场也广受客户的美好口碑。

扬兴目标市场

图1扬兴目标市场图例

2、实施正(zhèng)确(què)的市场定位

深圳扬兴科技有限公司专业制(zhì)造(zào)和供应晶振已达廿七年(2013),在(zài)行(háng)业内广受美誉,明确自(zì)己(jǐ)的竞争优势并发挥“小而快”、“专而精”的真(zhēn)诚(chéng)服务水平,在产品品质方面做到了让客户满意的水准,在价格方面做到了公道合理的水平,在供货和反馈速度方面则做到了当天解决的速度。

 

①高质(zhì)量(liàng)的产品定位策略

扬兴一(yī)直(zhí)以(yǐ)来(lái)秉承着高质(zhì)量(liàng)的产品定位策略,通过对电子元器件生产与分销商所经营的产品质(zhì)量(liàng)和规格等方面的研究,始终如一做原装现货,牢记客户对产品质(zhì)量(liàng)的要(yào)求(qiú)是各要素中重(zhòng)要(yào)的原(yuán)则(zé),将自(zì)己(jǐ)的产品和所合作的晶振产品定位于高品质高质(zhì)量(liàng),而不应(yīng)该(gāi)是工厂的次品料和质(zhì)量(liàng)有问题的其他电子物料,只(zhī)有(yǒu)这(zhè)样(yàng)才能提高客户的满意度和忠(zhōng)诚(chéng)度,提高客户产生再次购买的意向和行为几率。

 

②追(zhuī)求(qiú)诚信的形象定位

扬兴一(yī)直(zhí)专注晶振,旨在为客户提供个性定制、快捷的频率解决方案,从业二十几年来一(yī)直(zhí)保持自(zì)己(jǐ)的形象跟同行业有差异,使得客户能够快速地从分销市场中一眼就认出企业来。扬兴在企业文化的营造、员工业务和礼仪方面的培训都有自(zì)己(jǐ)固有的建树,员工服务水平的提高同时也带动了客户满意度的提高和公司诚信形象的建立。

 

③具有优势的竞争定位

相对于市场主(zhǔ)要(yào)的竞争者海外及港澳台的晶振制(zhì)造(zào)分销商,扬兴把自(zì)己(jǐ)的竞争地位定位于“为中国电子终端商提供人性化服务”,先解决好电器运动“心脏”的问题,再提供其他配套措施。根据我国的具体国情和具体客户的不同情况,满足客户的增值服务要(yào)求(qiú)如提供快速交货、市场反馈、“关系”建立等的要(yào)求(qiú),真(zhēn)正(zhèng)立足于中国市场。

 

3、扬兴的差异化营销策略

 

扬兴一(yī)直(zhí)以(yǐ)来(lái)坚持了自(zì)己(jǐ)的目标市场定位,在目标市场上为自(zì)己(jǐ)的晶振产品确定了一个合适的市场位置和印(yìn)象(xiàng),实施了市场差异化战(zhàn)略(luè)的同时,使产品获得稳定的销路并广受好评。

 

①产品实体差异化

扬兴拥有自有的商标,在产品本身材质,包括产品特色、产品质(zhì)量(liàng)、产品式样等方面都设置了自(zì)己(jǐ)的巧妙点,使得客户一下子认出扬兴的产品和体验高品质的购买体验服务。

 

②服务差异化

扬兴在晶振供应链前端到后端的方方面面,都发挥了自(zì)己(jǐ)核心竞争力的优势,在如下的服务项目都做到了自(zì)己(jǐ)的服务差异化:小批量供应、快速物流服务、供应替代原器件、寻找难寻元器件、技术支(zhī)持(chí)、BOM优化、配套采购等,大大方便了广大的采购朋友们。

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